毛线团都卖8.7万的蒂芙尼 因货卖不动要“亲民”(2)

　　 华尔街日报也认为，富裕的购物者越来越倾向在不同零售商间进行比价，即便是同一品牌的产品，有的网站的价格则更加便宜，他们对于某一商店的忠诚度已经大幅下降。

　　 Bain & Company的数据显示，今年个人奢侈品（如名牌服装和配饰）的销售额下降了1%，这是自2009年以来的首次下降。随着购物者越来越多地将钱花在技术，医疗保健和旅行等类别上，珠宝便不是他们首要的“剁手”需求了。有些顾客可能选择购买Apple Watches而不是Tiffany手镯。

　　 老牌珠宝商 积极拉拢千禧一代

　　 尽管三季度财报表现暗淡，但是蒂芙尼CEO博格利奥洛表示这不是产品的问题，他对新系列产品非常满意。

　　 这家于1837年创立的珠宝公司距今已有181年的历史了，早期有人称其为“旧世界的奢侈品”，认为该品牌过于传统和乏味，与年轻人显得格格不入。财报显示，为了拉拢千禧一代，蒂芙尼也颇费苦心。

　　 近来蒂芙尼加大广告力度，发布新产品，并公布了翻新纽约旗舰店的大胆计划。最新系列也推出了吊坠和耳环这些价格更实惠的产品来满足年轻的千禧一代的需求。

　　 除此之外，蒂芙尼也开起了“网红”咖啡馆，试图借此拉进与年轻顾客的心理距离，也让《蒂芙尼的早餐》这部电影的影迷们也多了一个“朝圣”的去处。

　　 2017年12月，蓝盒子咖啡馆（Blue Box Café）在蒂芙尼位于纽约市第五大道和第57街的旗舰店开业。时隔56年，蒂芙尼的早餐终于不再只是荧幕中的画面。

图片来源：蒂芙尼官网

　　 蒂芙尼重新定位品牌形象以吸引年轻购物者的举措也确实取得了一定的成功。

　　 “几年前，这个群体（年轻人）对蒂芙尼基本上漠不关心，认为这个品牌是老式的，与他们的需求和口味无关”， GlobalData Retail的董事总经理尼尔·桑德斯向彭博社说道，“在较短的时间内，蒂芙尼已经开始改变这种印象，并且证明了它能为年轻消费者提供新的东西”。

　　 记者 | 余佩颖